客户经理

市场调研与分析 1. 收集特钢产品类型、价格、市场份额等信息； 2. 分析行业发展趋势、竞争对手情况； 3. 撰写市场调研报告 4. 定期更新市场信息并根据信息进行竞品分析； 5. 根据市场情报制定销售策略和方向。 品牌与产品策划 1. 为品牌发展战略的各方面提供制定建议，包括品牌定位、品牌形象、品牌传播 2. 通过市场调研和产品定位分析，制定产品上市计划、定价策略和促销方案 3. 为营销人员制定的方案提供可行的建议 4. 在品牌宣传推广活动策划阶段，提供咨询上的帮助 销售目标制定与执行 1.参与公司战略规划的制定，协助市场部部长制定总体销售战略、销售计划及量化销售目 2.根据公司整体战略和目标，结合部门实际情况，制定本部门的销售目标和工作计划，定期优化 3. 制定全年销售费用预算，完成公司下达的销售任务； 4.根据公司绩效管理体系和部门职责，定期制定本部门的绩效目标；分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法； 5. 组织、领导销售队伍完成销售目标，协调处理各类问题； 客户开发 1. 拜访潜在客户，建立客户关系。 2. 同小组成员跟进客户需求，提供专业建议和解决方案。 3. 及时跟进和了解客户反馈，提高客户满意度。 4. 定期更新客户信息和反馈 销售谈判/合同签订 1. 在部门谈判有需求的情况下，协调内外部资源，谈判策略和流程开展谈判。 2. 跟进部门合同执行过程，督促解决问题和风险。 技能要求： 熟悉钢材产品知识，了解市场动态和竞争对手情况。 具备良好的市场分析和销售策略制定能力 强烈的市场开拓意识和客户服务意识。 出色的领导能力、团队合作精神和沟通协调能力 熟练操作办公软件；，如Word、Excel、CRM系统等 良好的中文沟通能力，英语能力为加分项。 态 度: 正直、坦诚、成熟、豁达、自信； 高度的工作热情，良好的团队合作精神；