客户经理

一、销售与渠道管理 ‌销售目标执行‌ 制定区域销售计划，完成公司下达的发货、回款任务及销售指标‌； 开发新客户资源（经销商、零售商、种植基地），优化销售渠道布局‌。 ‌市场策略落地‌ 分析区域作物种植结构及病虫害趋势，匹配农药产品组合方案‌； 制定促销政策及定价策略，组织田间观摩会、产销会等推广活动‌。 二、客户服务与技术支持 ‌关系维护与指导‌ 定期拜访客户，提供植保技术指导（如病虫害防治、施肥方案）‌； 解决客户用药问题，设计定制化解决方案以提升客户黏性‌。 ‌技术推广执行‌ 开展“三会一田”工作（农民会、观摩会、促销会、试验田），验证产品效果‌； 编制农药使用规范，培训经销商及农户科学用药知识‌。 三、市场分析与风险管理 ‌信息收集‌：调研竞品动态、价格波动和政策变化，调整销售策略‌； ‌资源调配‌：管理区域市场费用，优化预算分配与使用效率‌； ‌团队协作‌：协同技术团队解决田间突发问题，协调物流确保产品供应‌。 任职能力要求 ‌专业背景‌：植物保护、农学、园艺、种子等相关专业优先‌； ‌核心技能‌： 掌握田间示范设计及农民会组织能力‌； 精通市场分析、PPT汇报及客户谈判技巧‌； ‌软性素质‌：适应长期农村出差，具备抗压能力及跨部门协调力‌。