销售代表/业务员/销售助理

一、销售目标达成与市场拓展 制定与执行销售计划 根据公司年度指标，拆解个人季度 / 月度销售任务（如负责区域内完成 500 万元农药销售额），并制定客户开发计划（每月新增 3 家有效经销商）。 分析区域市场需求（如当地水稻、果树等作物的病虫害趋势），针对性推广适配产品（例：在柑橘产区主推杀螨剂、杀菌剂）。 新客户开发与老客户维护 新客户开发：通过扫街、行业展会、老客户转介绍等渠道拓展经销商、种植大户或农业合作社，完成签约及首次进货。 老客户深耕：定期回访（每月至少 1 次），了解库存与销售情况，推动复购；根据客户需求推荐新产品或套餐（如 “除草剂 + 杀虫剂” 组合促销）。 二、产品推广与市场服务 产品知识传递与技术支持 熟练掌握公司农药产品的成分、功效、使用方法及竞品优势对比，为客户提供专业讲解（例：向经销商说明某除草剂的安全施药窗口期）。 协助客户开展田间示范试验，组织农户观摩会，通过实测数据验证产品效果（如拍摄施药前后的作物对比照片 / 视频）。 市场活动策划与执行 配合公司政策，在区域内策划促销活动（如 “买十送一”“农技培训 + 产品折扣”），吸引客户进货。 收集农户对产品的反馈（如药效、安全性问题），及时反馈至公司研发或售后部门，推动产品优化。 三、客户关系与渠道管理 客户需求挖掘与服务响应 了解客户的核心诉求（如价格、供货时效、技术支持），提供定制化解决方案（例：为大型合作社提供 “农药 + 飞防服务” 打包方案）。 快速响应客户投诉（如产品质量疑问、物流延迟），协调公司资源解决（联系仓储部跟进发货，安排技术人员现场答疑）。 渠道秩序维护 监督区域内客户的价格执行情况，防止低价串货或恶性竞争，维护市场秩序。 与经销商沟通库存管理，避免积压或断货（定期提供销售预测，协助调整进货计划）。 四、市场信息收集与反馈 竞品动态与市场趋势调研 跟踪区域内竞品的价格、促销策略、新产品上市情况，形成调研报告（例：某竞品推出低毒杀虫剂，需调整公司同类产品的推广重点）。 关注当地农业政策（如禁限用农药名录、补贴政策）、气候灾害（如干旱、洪涝）对市场的影响，提前调整销售策略。 数据整理与报告提交 每日 / 周记录客户拜访情况、订单进度、问题反馈等，形成销售日志；定期向领导汇报业绩完成情况及市场动态（如月度销售报表、季度市场分析）。