区域销售经理

1、市场拓展：承担公司在规定所辖区域市场的全面拓展，组织实施营销推广计划，完成区域的销售目标和利润目标。 2、业务运作：合理分配销售目标、费用预算，组织人员，安排业务专项活动，填写销售周报、月报，并上报销售部经理，收集、整理与分析销售信息，并上报销售部经理，完善费用管理，降低业务成本，完善销售综合信息的处理。 3、渠道管理：确定区域渠道拓展计划及方案，并上报销售部经理审批，了解区域渠道拓展进度，为区域主管渠道拓展提供服务与支持，检查区域渠道拓展过程及进度，强化、完善各项服务与支持。 4、促销管理：制订区域季度促销规划，并报销售部审批，制订区域月度促销落实方案，编制省区内促销用品需求计划，了解各区域的促销活动落实情况，推动业务主管开展工作，为各业务主管开展促销活动提供服务与支持，优化促销方案，强化促销执行效率。 5、产品管理：确定区域产品的拓展和调整方案，制订省区内产品结构和生命周期管理方案，制订省区内的新产品发展建议，了解区域产品拓展进度、评估区域产品拓展框架，每月产品销售信息的收集、整理与分析，并上报销售部经理。 6、团队建设：负责分管省区的员工队伍建设，提出和审核对下属各部门的人员调配、培训、考核意见。 7、客户关系：定期与重要经销商保持良好沟通，维护客户关系；与客户、同行业间建立良好的合作关系。