销售经理

1.根据公司年度目标，制定区域/行业销售策略。 2.分析竞品动态与客户需求变化，调整定价、促销政策。 3.将公司销售目标拆解至团队及个人，制定月度/季度执行计划。 4.监控目标完成进度（如销售额、回款率），及时调整资源分配。 5.招聘、培训及考核销售团队，优化人员结构。 6.制定销售团队KPI（如新客开发量、客单价、客户满意度），定期评估绩效。 7.组织销售技能培训、产品知识考核。 8.通过陪访、案例复盘等方式辅导下属，提升团队战斗力。 9.亲自参与重点客户谈判，协调资源确保签约。 10.建立大客户档案，制定长期维护计划。 11.管理经销商/代理商网络，解决渠道冲突，提升渠道忠诚度。 12.设计渠道激励政策（如返点升级、独家授权），推动渠道销售增长。