大客户销售经理/KA经理

1. 负责公司500kV以下发输配电设备市场区域开拓、客户开发与业务拓展，精准对接电网公司、电力设计院、电力工程公司、工矿企业、新能源项目等目标客户，挖掘潜在合作需求。 2. 依据公司年度销售目标，制定个人区域销售计划，积极跟进项目信息、参与项目招投标，完成产品报价、商务谈判、合同签订等全流程销售工作，确保达成销售额、回款率等核心业绩指标。 3. 深度维护现有客户关系，定期开展客户回访、需求调研，及时响应客户咨询、售后对接等问题，协调公司技术、生产、售后团队，为客户提供专业的产品方案解答、技术支持与项目落地服务，提升客户满意度与合作粘性。 4. 实时调研国内电力设备行业动态、市场政策、竞争对手产品及价格信息，整理分析市场数据并向上级反馈，协助公司优化产品销售策略、调整市场推广方案。 5. 跟进订单执行进度，对接生产、物流、质检等部门，保障产品按时交付、顺利验收；负责销售款项的催收与结算工作，把控销售风险，降低坏账率。 6. 参与公司国内市场展会、技术交流会等市场活动，推广公司产品与品牌，拓展行业人脉资源，提升公司在国内电力设备市场的品牌影响力。